Über die Rolle:

MarketMan arbeitet mit einem globalen Netzwerk von Partnern zusammen, das mehrere Regionen umfasst. Wir suchen einen Strategic Partnerships Manager, der sich hauptsächlich auf die Unterstützung unserer integrierten Vertriebskanalpartner konzentriert. Sie werden der Hauptansprechpartner für ein bestimmtes Portfolio von strategischen, integrierten Partnern sein. Sie spielen eine wichtige Rolle bei der Entwicklung von Empfehlungsbeziehungen in der Restauranttechnologiebranche. Zu Ihren Aufgaben gehört die Umsetzung einer Partnerschaftsstrategie, die uns die Möglichkeit bietet, neue Geschäftsbeziehungen zu entwickeln und zu pflegen sowie bestehende Beziehungen auszubauen. Aus diesem Grund suchen wir eine Persönlichkeit, die Beziehungen zu einer Reihe von strategischen Partnern aufbauen und pflegen kann, von Kassensystemen bis hin zu Food Service Distributoren; PFG, Sysco, Square, Toast, Lightspeed und Touchbistro - um nur einige zu nennen. Sie sind für den Lebenszyklus der Partnerbeziehungen verantwortlich und führen unsere Initiative zur Umsatzsteigerung durch Geschäftsempfehlungen, Co-Marketing und Co-Selling-Initiativen unserer Partner an.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Sie sind der Hauptansprechpartner für unsere Partner und leiten den Lebenszyklus der Partnerschaft: vom Verstehen der Produktstrategie des Partners über die Unterstützung bei der Markteinführung der Integration bis hin zur Pflege der laufenden Beziehungen und schließlich zur Generierung von Einnahmen durch direkte Empfehlungen.
• Generieren Sie Leads und Opportunities, indem Sie neue und bestehende Partner als Kanal zur Generierung von potenziellen Kunden nutzen.
• Entdeckung, Einbindung und fortlaufendes Management zur Beschleunigung des Verkaufs von Vertriebspartnern
• Entwicklung, Verfolgung und Kommunikation von KPIs für alle Veranstaltungen und Partnerschaftsinitiativen.
• Zusammenarbeit mit Partnern, um Probleme zu lösen, Bedürfnisse zu vermitteln und Synergien zu schaffen.
• Aufbau und Pflege von dauerhaften, bedeutungsvollen Beziehungen zu den AEs, SEs und Führungskräften unserer Partner, um das Bewusstsein für die MarketMan-Integrationen zu erhöhen und Leads zu generieren.
• Einbindung von Integrationspartnern zur Erkundung verschiedener und innovativer Strategien für gemeinsames Marketing und gemeinsamen Verkauf
• Aufbau eines Organisationsnetzes neuer Partner durch gezielte Kontaktaufnahme und solide Projektplanung.
• Effektive Kommunikation unserer Vision, unseres Wertversprechens, unserer Produkt-Roadmap und unserer Markteinführungsstrategie an unsere Partner
• Zusammenarbeit mit unseren Vertriebs-, Marketing-, Produkt- und Customer-Success-Teams bei der Erstellung von Inhalten und Infrastruktur für die Partnerförderung
• Vorbereitung von maßgeschneidertem Präsentationsmaterial und Durchführung von Präsentationen und Demos zur Beschleunigung der Partnerakquise und -bindung
• Förderung von Engagement, Pipeline und letztlich Umsatz durch strategische Partnerschaften

Erforderliche Fähigkeiten und Erfahrungen:

• 3-5 Jahre Erfahrung in den Bereichen Partnerschaften, Geschäftsentwicklung, Vertrieb, Kundenerfolg oder Partnermarketing, vorzugsweise für eine B2B-Technologie- oder Gastgewerbemarke.
• eine nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Planung und Koordinierung außergewöhnlicher Offline- und Online-Veranstaltungen
• starker konzeptioneller Denker mit Interesse daran, Kreativität und Energie in ein aufstrebendes Vertriebsteam einzubringen
• Außergewöhnliche Fähigkeiten in den Bereichen Kommunikation, Projektmanagement und Prioritätensetzung
• BA/BS oder gleichwertige Berufserfahrung
• Handlungsorientiert, "Kann"-Einstellung, die Bereitschaft, Rechenschaft und Verantwortung für individuelle Handlungen und Teamergebnisse zu übernehmen.
• Erfahrung in der Verwaltung eines großen Portfolios von Projekten, sowohl taktisch als auch strategisch.
• Sie sind bereit, die Ärmel hochzukrempeln und in dem unvorhersehbaren Arbeitsumfeld eines schnell wachsenden Unternehmens zu arbeiten.

Vorteile:

Meal Ticket bietet einen unbegrenzten PTO-Plan und (15) vom Unternehmen festgelegte bezahlte Feiertage. Das Unternehmen gewährt auch ein "bezahltes Urlaubsgeld", bei dem ein Mitarbeiter bis zu 2.000 $ für Urlaubskosten zurückerstattet bekommt - dies beinhaltet Hotel, Flugkosten, Miete für Freizeitausrüstung usw. Das Unternehmen bietet seinen Mitarbeitern die Möglichkeit, an den Standard-Vorsorgeplänen teilzunehmen, die derzeit allen Meal-Ticket-Mitarbeitern zur Verfügung stehen, einschließlich medizinischer und zahnmedizinischer Versorgung sowie einem 401(k)-Plan mit entsprechender Beteiligung. Das Meal Ticket-Büro in Boise, Idaho, befindet sich in unmittelbarer Nähe des Boise River Greenbelt, einem 25 Meilen langen Fahrrad- und Fußgängerweg, der über 850 Hektar an Parks und Naturgebieten entlang des Boise River verbindet. Für viele Stellen bieten wir Fern-/Hybridoptionen an.